Empresas de Blumenau anuncian fusión y apuntan a expansión nacional

Especializada en marketing automotriz, Autokeet, fundada en 2020 por Felipe Alcántara, director general de la empresa, y André da Silva, director comercial, anunció la venta del 49% del negocio a Altimus, que desarrolla numerosas soluciones dirigidas a tiendas de vehículos en todo Brasil. por los socios Caio Matias, Maurício Bruns y Arno José Schmitt Junior. Ambas empresas son de Blumenau.

“Tuvimos algunas propuestas, pero Altimus se destacó por su experiencia en el mercado. Han pasado 13 años y, en este sector, donde no es fácil abrir y retener clientes, esta experiencia es muy importante. Nuestra idea y expectativa es combinar marketing y tecnología en favor de la reventa”, afirma Felipe.

Los servicios de la empresa incluyen consultoría, gestión del tráfico y desarrollo de estrategias de marketing digital. En dos años, ha atendido a más de 60 revendedores, ha generado más de 50 mil clientes potenciales y ha creado más de 2 mil anuncios. Como resultado, se vendieron más de 500 vehículos.

Para Caio, esta asociación fue impulsada por el deseo constante de Altimus de llevar cada vez más soluciones a sus clientes. Y con esta fusión será posible ofrecer a los clientes de la empresa los servicios prestados por Autokeet aún más fácilmente.

“A cambio, traemos tecnología a Autokeet, con la automatización de procesos y sumando en términos de gestión de gobernanza y modelo de mercado”, destaca.

La unión se formalizó en febrero y el objetivo ahora es trabajar juntos para crecer en ingresos y número de clientes, además de alcanzar niveles de operaciones a nivel nacional.

“Hemos crecido mucho en conocimiento. Altimus aporta mucho en términos de madurez, estamos asesorados por socios senior. Desde la unión hemos implementado varios cambios en nuestros procesos”, dice Felipe.

CENARIO

Según datos de la Asociación Nacional de Fabricantes de Vehículos Automotores, las ventas de automóviles y vehículos comerciales ligeros en febrero totalizaron 120,7 mil unidades, el peor resultado del mes en 15 años.

“Los hábitos de consumo también han cambiado. El volumen de clientes en los concesionarios disminuyó drásticamente. Por eso es tan importante construir una estrategia de marketing asertiva. Quien no esté preparado para esta nueva realidad vivirá dificultades”, cree Felipe.

Para Caio, la pasión de los brasileños por los automóviles hace que el público se adapte para satisfacer esa necesidad:

“Creo que este impacto desfavorable afectará a los coches nuevos a mayor escala. Por supuesto, siempre estamos atentos a los cambios, pero la experiencia nos tranquiliza, porque ya hemos pasado por momentos similares antes y hemos aprendido de ellos. Lo que vemos es que lamentablemente las tiendas que no están preparadas y estructuradas cerrarán. Estimamos una caída de las ventas en 2022 de alrededor del 20% para los vehículos usados ​​en comparación con el año pasado”.

PLATAFORMA PROPIA

Los fundadores de Autokeet ingresaron al negocio automotriz en 2019, como vendedores de concesionarios. En el primer año, batieron el récord de ventas del emprendimiento y se les ocurrió la idea de solucionar los problemas del sector.

“Ya tenía comercio electrónico y experiencia con Marketing Digital. Trabajar como vendedor me hizo conocer el mercado desde dentro. Aprendemos cómo funciona. Esto nos hizo iniciar Autokeet de la manera correcta. En el primer mes cerramos con 14 clientes. Después de cambiar nuestro modelo de negocio varias veces, decidimos que no queríamos ser una agencia de marketing más. Queremos dar resultados”, afirma Felipe.

Para aportar más experiencia al cliente, se comenzaron a poner en práctica planes para desarrollar una plataforma propia.

“Queremos atender a más tiendas en Brasil a través de la tecnología. Este paso para ofrecer una plataforma a nuestros clientes ya está integrado con el sistema Altimus. Para agosto pretendemos lanzarlo oficialmente y evolucionar para que los anuncios se puedan hacer a través de la plataforma”, concluye el empresario.

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