Como as redes sociais criam tendências de consumo?

Seja morango do amor, Labubu, Bobbie Goods, dancinhas virais ou memes, o brasileiro adora uma tendência. E essa paixão vai além da moda: está diretamente ligada ao surgimento das tendências de consumo nas redes sociais.

Nosso interesse por trends está relacionado a fatores socioculturais e comportamentais, impulsionados por plataformas como TikTok e Instagram, onde a descoberta, o engajamento e a conexão com o público ganham destaque.

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O que são tendências de consumo?

As tendências de consumo representam mudanças no comportamento das pessoas diante de produtos, serviços ou estilos de vida. Elas refletem o que está em alta no momento, e, nas redes sociais, ganham força com uma velocidade impressionante.

No Brasil, esse fenômeno é especialmente forte. Segundo uma pesquisa da Opinion Box (fev/2025), 30% dos usuários do TikTok já participaram de alguma trend, o que indica uma forte relação entre comportamento digital e consumo.

Como surgiram as trends?

O conceito de trending topics nasceu oficialmente em 2009, no Twitter, o atual X, para organizar o fluxo das conversas públicas. Hoje, o termo se expandiu e está presente em outras plataformas: O Instagram mostra tendências nos Reels; O TikTok destaca vídeos em alta; O YouTube apresenta os vídeos mais vistos e até o LinkedIn aponta assuntos emergentes por setor.

Essas ferramentas ajudam a traduzir o comportamento coletivo em tendências de consumo, que podem ser observadas tanto em conteúdos quanto em produtos que se tornam virais.

Moda, beleza e comportamento: o trio das trends

No universo da moda e da beleza, as tendências surgem de forma acelerada. Um vídeo viral pode transformar um item em desejo imediato, muitas vezes ligado a questões de identidade, pertencimento ou estilo de vida.

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Mas como essas tendências de consumo se formam?

Especialistas apontam três grandes forças que moldam os comportamentos digitais e, com isso, influenciam diretamente o consumo:

Intencionalismo

A busca por escolhas mais conscientes, tanto na hora de consumir conteúdo quanto produtos, ganha força. Isso inclui preocupações com bem-estar, saúde mental e impacto social.

Escapismo

As pessoas também procuram alívio da realidade caótica, apostando em conteúdos leves, nostálgicos e divertidos. Essa tendência favorece produtos e experiências que tragam conforto e prazer momentâneo.

Comunidades

A conexão com grupos que compartilham os mesmos valores ou gostos fortalece a criação de micromovimentos de consumo. É onde nascem nichos que se tornam relevantes no mercado digital.

As redes sociais e a influência nas decisões de compra

As redes sociais transformaram a forma como o público descobre, deseja e compra produtos. Segundo a mesma pesquisa da Opinion Box, 1 em cada 3 usuários do TikTok afirmam já terem comprado algo a partir de um anúncio, sendo as categorias que mais geram conversões a de produtos de beleza (37%), moda (34%) e alimentação (31%).

Por isso, as marcas precisam estar atentas às tendências de consumo que nascem nos ambientes digitais. Conteúdos compráveis, influenciadores com autoridade e o timing certo são elementos fundamentais para se destacar em um cenário onde as decisões de compra são guiadas pelo que está em alta nas plataformas.

Empresas que compreendem esse movimento e se posicionam estrategicamente têm mais chances de se conectar com seu público e gerar valor real, para além de um clique ou curtida.

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