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Especial

Boxes com peças de grande giro ganham as estradas para melhor atender aos caminhoneiros

É assim que a Librelato criou a BOX Libreparts que, a partir de 2022, ganhará as estradas com boxes construídos em contêineres.

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Boxes com peças de grande giro ganham as estradas para melhor atender aos caminhoneiros
BOX Libreparts. Foto: Librelato, Divulgação

Uma evolução no modelo de vendas, com espaços itinerantes, é a nova aposta para conquistar o público comprador. É assim que a Librelato criou a BOX Libreparts que, a partir de 2022, ganhará as estradas com boxes construídos em contêineres instalados em locais de grande movimentação de caminhoneiros, como postos de gasolina, feiras, parques industriais, proximidades a portos.

No espaço, estarão peças de grande giro, como sistemas de iluminação, lonas, válvulas de troca rápida, itens de segurança como faixas refletivas, cintas de amarração.

Para Daniel Zilio, Gerente Libreparts e Exportação, “o BOX Libreparts já é um negócio promissor e atrativo aos clientes e à rede de distribuição. Certamente essa nova configuração trará ainda mais negócios e benefícios aos nossos clientes e representantes. O objetivo é chegarmos a 20 Boxes até o final de 2022”, afirma. 

De acordo com Zilio, a ideia nasceu a partir de uma leitura feita no dia a dia do caminhoneiro. “Percebemos que não só em postos de gasolina, mas em locais de grande movimentação, principalmente onde os caminhoneiros fazem suas paradas no final do dia, muitos deles acabavam percebendo algum problema ou defeito em suas carretas e perdendo parte do dia seguinte em busca de peças e componentes para seu implemento, como a troca de uma simples lanterna, por exemplo. Esse pequeno detalhe inviabiliza sua operação e consequentemente o frete”, explica.

Inspiração na Fórmula 1

O modelo foi inspirado nos Boxes de Fórmula 1, um ponto de parada rápida, mas altamente estratégica. “Queremos estar próximos do cliente e por isso estaremos em locais com grande movimentação de veículos.

Todas as unidades estarão vinculadas às lojas Libreparts e aos representantes de todo o Brasil. Cada BOX estará a um raio de distância da Libreparts matriz de cerca de 150 quilômetros. Qualquer problema que seja detectado pelo atendimento técnico presente no BOX, e necessite de manutenção especial, poderá ser direcionado para a concessionária. 

Os BOX terão revestimento acústico e serão climatizados. Além disso, terão computador e TV Touch para acesso e compras via catálogo online. Tudo isso com a assessoria técnica de um profissional de pós-venda e manutenção especializado.  

Modelo de vendas bem-sucedido

A Libreparts é um dos mais bem-sucedidos modelos de vendas de peças do mercado nacional de implementos. A configuração trouxe mais agilidade na comercialização e foi inspirada no modelo de lojas de departamentos. Este espaço criado com jeito de supermercado, em que o próprio cliente escolhe o que precisa dentre peças e acessórios, vem sendo bem aceito pelo mercado. Prova disso  é a curva de crescimento de vendas da empresa, superior a 110% ao ano, desde seu lançamento, em 2019. 

“Trouxemos para as prateleiras o que ficava escondido atrás do balcão de atendimento de peças e com isso conseguimos provocar uma nova dinâmica de consumo nos compradores. Percebemos a mudança de comportamento e aumento significativo do interesse dos clientes nas peças originais. 

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